廊坊三劍客告訴你 做好1688店鋪，運營必須學會這3點技巧！

很多時候，1688運營人員的核心是流量為導向，這個是看似沒有一點問題的，我們就應以流量為重要突破點。2022年，作為1688運營人員，我們應該著手一個比流量更重要的工作，那就是運營導向，以運營的思維去做1688平臺，很多商友會說，為什么呢？

從1688平臺來看，我們會發(fā)現，這幾年，1688平臺的流量的獲取成本越來越高，所以，運營人員的核心一定要轉移到轉化率上去，因為你運營要做的事情，就是用zui少的代價，做zui大利益化的事情。

在1688平臺今年做了一系列改變的情況下，今天阿里又發(fā)了一個通知，說繼續(xù)圍繞買家體驗做的一個改變，為什么發(fā)這樣的通知呢？1688運營研究社研究發(fā)現，因為在平臺流量有限或者市場空間緩慢增長的過程中，必須留存用戶粘性，增加買家的體感，運營要做的就是進一步挖掘客戶價值（轉化率，回頭率，交易額等數值）由此可見，運營的價值會越來越大，運營價值的大小會影響平臺更大程度上給你更多的流量傾斜。

如此在這種情況下，1688店鋪運營人員的運營核心點須圍繞幾個方面去展開：

1.1688店鋪綜合權重的提升

對于1688上新質量分的問題，7星的基礎線問題，就不多說了，我很多教程里面都有詳細的說明，今天給大家聊的幾點是：標題，主圖和詳情頁的關系。

對于B類買家而言，本質需求是很剛性的，這個剛性，大多數是通過搜索關鍵詞來進行匹配的，所以核心還是我們的產品本質需求和相關性的問題。1688運營研究社研究發(fā)現，比如：一個買家在大市場搜索“涼鞋女 平底”。你基本可以判斷出“平底”是影響買家能否轉化的核心，根據客戶特征的行為，我們可以有效的為其匹配這樣的商品。如果我們產品的特征符合這個趨勢，那么就要在我們的主圖上去體現出來。

首圖一定要把你的產品和產品標題的契合度有高度的相關性，這也是買家在搜索的時候才能在di一時間命中需求，提高轉化效率。然后就是詳情頁，你標題里面體現的產品特點，要通過對詳情頁的設計把這些特征再次放大，讓客戶放心下單。

這樣做，其實只有一個特點，就是流量非常jing準，這個也是平臺搜索引擎所熱衷的。

2.重視1688平臺搜索引擎給你的坑位

我們從1688搜索的角度來看，從搜索的變化趨勢上可以發(fā)現一些規(guī)律，當你輸入一個關鍵詞，在綜合排序下，展示在你面前的，不是所有的產品都是高銷量的，所以，我們可以清晰的判斷出，銷量絕對不是zui重要的排名因子了。

那么，怎么辦？對于1688搜索而言，1688運營研究社研究發(fā)現，搜索展示的坑位，都是有限的，這個位置給了你，別人肯定是沒有的，那么你占住這個位置的前提就是你能不能產生更大的價值出來，這個價值點包含客單價，交易額，買家數，收藏，加購，UV價值等等。

你的位置，不是一直都存在，你是否值得擁有，是你坑位產生的價值說了算！

3.1688店鋪層級是制約你店鋪運營的天花板

店鋪層級是根據1688店鋪產品的主營類目的交易額來算的，所以成交額在店鋪比重上的權重是很大的，我之前就說過，每個層級代表的商家是不一樣的，流量也是不一樣的，舉例說明：di一層級，平臺70萬商家，商家店鋪勛章在0-3A,分解全站40%流量；第二層級，平臺25萬商家，商家店鋪勛章在3A-4A,分解全站30%流量；第三層級，平臺10萬商家，商家店鋪勛章在5a以上,分解全站30%流量；所以流量，層級對流量的影響可想而知。